“诚意金”制造热销假象套牢买家

　　记者调查发现海口有楼盘收取“诚意金”，但交“诚意金”不一定能买到房

　　不少业内人士透露，“诚意金”是开发商能使自己不被套住，却套住购房者的伎俩。

　　买一套能够安居乐业的房子成了多数“无房族”的梦想。而购房者在购房时的心理早已被开发商看透，于是衍生出所谓的“诚意金”。

购房者只要在开盘前预交2万-50万元不等的“诚意金”，买房时就可享受优先选房和抵几千元至几万元的购房款等优惠。交了“诚意金”真的能够买到房吗？不少业内人士透露，“诚意金”是开发商能使自己不被套住，却套住购房者的伎俩。（记者 王彩虹 崔晓/文 崔晓/图）

　　市民质疑：

　　交了“诚意金”没买到房

　　连日来不断有读者向海南特区报反映，希望可以了解关于“诚意金”的更多信息。

　　读者普遍关心的问题主要集中在以下几个方面：首先，交纳“诚意金”是否受到相关法律的保护或者约束，一旦开发商没有兑现承诺，能否通过法律手段维权？其次，如果在购房过程中，先于别人预订一套房，但没有接受开发商提出的交纳“诚意金”的要求，是否意味着相中的房子和自己失之交臂。如果是这样，开发商这种不公平对待购房者的行为，是否违规或违法？

　　“我一个亲戚之前准备在北京郊区买房，并交了20万元‘诚意金’，可最后房子也没买到。不仅相中的房子泡汤了，还耽误了2年多的时间，气得她差点病倒。”因工作需要长期派驻海口的杨先生对“诚意金”深恶痛绝。 　

　　记者走访：

　　海口有楼盘收取“诚意金”

　　“诚意金”，是最初从港台楼市传入的促销模式。近2年来，“诚意金”在海南商品房销售中频频出现。房地产商所收取的“诚意金”数额，已从数千元上升至几十万元。海南特区报记者昨日走访了海口10家楼盘，发现有2家楼盘存在向购房者收取“诚意金”的情况。

　　昨日下午，记者走进海口金盘某楼盘售楼处，里面已坐满前来看房、问房的人，售楼小姐忙得不可开交。“现在购房得先缴纳2万元‘诚意金’。”售楼小姐说，只有交了2万元“诚意金”，才能获得选房号。选房号顺序从小到大排列，先交先得，越先交“诚意金”的，越有优先选择的机会。

　　“这个‘诚意金’做法违不违规啊？”记者问道。

　　售楼小姐笑了笑表示，这样做很正常，许多楼盘都是这样。如果届时没有达成交易，“诚意金”是可以退还的。记者问，如果选到了房子，是不是就一定能达成交易？售楼小姐答复：“不一定，还要看届时的情况。”

　　不少业内人士表示，交纳“诚意金”是业内常见的做法，其中的游戏规则只有开发商自己最清楚。

　　开发商曝：

　　“诚意金”能制造热销假象

　　“追求最大利润永远是商人经商的宗旨。”昨日，海南某楼盘开发商王总向记者透露。现在求大于供，加上房价上涨，如果楼盘热销，鉴别有效客户实现销售有序，才能追求最大利益，这点非常重要。如果不采取相应措施，容易造成倒号现象。

　　“‘诚意金’最能够鉴别出优质客户，是目前锁定核心客户、并实现相对有序公平售房的较为理想的方式。因为目前国内对‘诚意金’没有明确规定，因此监管部门很难监管。价高者得，届时房子想卖给谁，还是开发商说了算。”王总说，此外，这种做法还能够制造“一房难求”的假象，以达到涨价的目的。

　　业内分析：

　　恐慌性购房催生“诚意金”

　　昨日，海南房地产营销业内人士老易和记者聊起“诚意金”时表示，“诚意金”能够有“立足之地”，是多方面“聚焦”形成的。

　　“购房者交纳‘诚意金’时，无形中成为了交纳‘诚意金’可优先购房这一现象的幕后推手。”老易概括这种关系时，用了“你情我愿”四个字来形容开发商与购房者之间微妙的关系。同时，他也指出，目前海南房地产市场可供广大潜在购房者挑选的、价格合适的房子价格近期出现猛涨，加剧了购房者的恐慌心理，而这恰恰就容易被开发商“利用”。

　　不少业内人士认为，目前，海南房地产市场除三亚个别楼盘外，其他地区的房产销售情况，还未达到要交纳巨额“诚意金”的程度。“如果仅仅是开发商自我炒作，没人捧场的话，这个‘诚意金’也就不会有市场。购房者的心态起到的作用不可忽视。”海南某房地产公司销售副总监老于表示。消费者恐慌性购房的心态也是催生“诚意金”的原因之一。